厚黑學

厚黑管人謀職篇　隔岸觀火———應變術（1）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

在領導工作中，常常遇到處理不當而遭到批評的現象。是的，人要臉，樹要皮，你畢竟是眾人之領導，遭受了批評，你的臉往哪兒擱呢？為此，作為領導者有必要謀劃一種新的應變策略，一方面要使自己不失尊嚴，另一方面又要讓事物按照既有的軌道發展下去。

　　做領導應把握全局兼顧局部

　　“不謀全局者，不足謀一域”。領兵馭將，要做出大的戰略決策，就必須在把握全局中運籌局部，從而導演出許多有聲有色威武雄壯的活劇來。自古以來，能夠縱觀全局的人，大多能夠放棄個人一時一地的得失，而從全局角度考慮問題，所謂“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”。諸葛亮在《隆中對》中向劉備提出西占荊益兩州，東聯孫權，北抗曹操，南和諸夷的建議，就是從宏觀上謀劃而做出的正確戰略決策，從而使走投無路的劉備重整旗鼓、“鼎足三分”，被后人傳為美談。今天，作為一名高級指揮員更要善于從大處謀劃，處處著眼全局，才能關照全局，正確決策，駕馭整個戰爭的變化發展。如果游離于全局之外而謀局部之事，難免要碰釘子的。謀之深，就是見微知著，迅速做出反應和對策。月昏而風，礎潤而雨。戰爭與其他事物相較，具有較大的偶然性和不確切性。但它的發生也總是有征候可尋，端倪可察的。高級指揮員是戰場上的運籌者，只有具備超常的洞察力，見微知著，迅速做出正確的反應，才能攻必取，戰必勝。齊魯長勺之戰，曹劌從齊軍旗靡轍亂，看到軍心渙散、軍旅不整而潰逃，敦促莊公做出追擊的決策，以至大獲全勝。

　　謀之深，亦即看得清，從現象把握本質，不為種種假相所迷惑。俗話說：“見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳�！鳖I兵打仗，無明幾知微之功，待情跡昭著才下決心，必定較少作為，難上“名將譜”之列的。

　　江山代有才人出，古今名將多遠謀。作為軍中高級指揮員，要想駕馭現代戰爭，演出一幕比古人有過之而無不及的閃耀著指揮藝術光輝的活劇，重視遠謀這一素質之鍛煉與養成，實在是非常重要。

　　修筑兗州景靈宮時，王旦作朝修使，內臣周懷政與他一起前往。凡有人趁他空閑時請求謁見，王旦必然要等到隨從都到齊了，才穿戴整齊，出來在公堂上接見，事情一說完，就馬上退堂。后來周懷政因犯過失而遭處罰，才知道王旦的深謀遠慮。

　　唐代李佑，官做到右龍武統軍，許多公卿都想要他的女兒做兒媳，都被李佑一一拒絕了。一天，李佑將所有幕僚都召集聚會，聲稱他將在宴會上選女婿，眾人議論紛紛，猜測他必然是選一個名門貴戚的子弟。等到入宴卻不見動靜。酒喝到一半，李佑拉著最末尾座位上的一個軍官，對他說：“我知道你還沒有結婚，請允許我將小女的終身托付與你�！辈⒓聪e行了婚禮。

　　后來，有人詢問他這樣做的原因。李佑說：“我每每看見那些縉紳之家，總是與名門望族結婚姻，其實他們的子弟長期沉溺于奢侈淫糜，大多沒有善終。我憑借自己的軍事謀略得到爵位，自己的女兒，何必非要去攀附高門而博取虛假的名望呢？”聽的人都認為這是真知灼見。

　　司馬光說：“媳婦一定要那些家境不如我的，女兒一定要嫁給家境勝過我的。媳婦的家境不如我家，就知道勤儉樸素；把女兒嫁到勝過我的人家，就知道畏懼嚴謹�！边@些話在當時可謂名言。然而看看李佑如何選擇女婿，司馬溫公的話就有些偏頗了。

　　歷史是不能割斷的，觀察一個人，不只要看他現在的所作所為，也要聯系他過去的歷史，才能對其有較全面的、深刻的認識。

　　人們的所作所為，決定于其思想、品格及其所追求的目的，這也決定了他的發展方向。至于他發展的方向是吉是兇，主要決定于其人自己和客觀的存在。明智的人對其所料之人，能聯系其人的過去、現在以及客觀存在把這三者結合分析，以預將來。

　　“不謀萬世者，不足謀一時”，這一應變之謀要巧用、善用，還需認真學習歷代人如何用謀，只有了解歷史，才能謀好現在，謀劃未來。

　　要會設置臺階讓人就坡下驢

　　在領導工作中，常常遇到勸解上司不當反而遭到其斥罵的現象。是的，人要臉，樹要皮，上司必定是眾人之領導，你勸詞不當，他（她）的臉往哪兒擱呢？為此，有必要計謀一種新的進諫策略，一方面使領導者不失尊嚴，另一方面又能讓他（她）順勢走下臺階，接受勸諫。

　　《三國演義》中，關羽和劉備失散，被曹兵困于一座山頭上，曹操派大將張遼去勸降。張遼與關羽過去有交情，深知關羽耿直、傲慢的秉性，要說服這類英雄，只有給其準備好臺階，順勢下坡。

　　張遼單騎上山見到關羽，先敘舊情，當關羽聲言以死相拼時，張遼斷然警告關羽：“你若戰死，將有三個罪過！”

　　關羽大吃一驚，急問有哪三個罪過？

　　張遼正言道：“你當初與劉備桃園結義，發誓同生死，現在劉備剛戰敗你就戰死，將來劉備東山再起時，卻得不到你的幫助，不是有負當年誓約嗎？這是第一個。第二個罪過，劉備把家眷托付于你，你雖戰死，然劉備家眷被俘，生死未卜，你又于心何忍？即使死，也死得遺憾，并未盡忠盡責，問心有愧�！�

　　關羽聽后，一時低下頭來。

　　張遼接著說：“第三個罪過，你武藝超群、兼通經史，不圖協助‘漢室’，卻想死拼硬戰逞匹夫之勇，你算不上一個忠義之士�！�

　　關羽想到終生要匡復漢室，自己卻出征未捷身先死，實在有負漢室的重望，心中尋思，大丈夫能屈能伸，何不尋求新的出路。

　　張遼抓住機會進言道：“現在四面都是曹公的兵，若不降則只有戰死，而死又毫無用處，你何不暫時歸順曹公，待機再找尋劉備，匡復漢室，同時也保全了劉備家眷的性命，自己命賤但劉備家眷命重��！”

　　經張遼這一分析，關羽心有所動，想到一時受降雖然有失面子，與大名鼎鼎的關云長英名不符，但一可保全劉備家眷性命，二不違背桃園之約，三可留有容身之處。思前想后，還是暫時受降曹公為上策。

　　張遼以敘舊為先導，抓住關羽心理，層層深入，反復論證，終使關羽受降，可謂說技不凡；相反，如果張遼以直言勸降，或者以武力、以死相逼，勢必遭到關羽辱罵，一旦失手，則會以死相拼，最后鬧個魚死網破，實不劃算。

　　設置臺階法的關鍵是臺階的設置要巧妙。要使參謀對象感覺到高低大小正合適，其潛臺詞最好不要說破。媽媽有意讓孩子睡覺，漫不經心地拋個枕頭到孩子的手邊，孩子可能順勢枕在頭下，呼呼入睡；如果鄭重其事地給孩子枕上，明確地教導他，說這樣會睡得更快一些等等大道理，說不定反倒把孩子的瞌睡趕跑了。這就是設臺階時的技巧問題。張遼有意給關羽受降設一個臺階，說了一大番話，無非是暗示關羽：并非你關羽不武勇，斗不過曹兵曹將；也不是你關羽怕死，忘記了忠義，屈服曹操。之所以要暫時受降，完全是為了劉備的利益，完全是為了興漢室的長久之計，完全是因不得已而為之。而這武勇、忠義正是關羽所在乎的。為此，他確實敢與曹軍拼死。張遼很會投其所好，在當時情況下，這個臺階很合適，使關羽感到心雖戚戚，可面子上還是說得過去。順勢而下，也不至于太掉價，故能接受。如果張遼明明白白地把臺階搬出來，把理說白，那效果可大不一樣了。

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