厚黑學

立威篇　殺一儆百———立威術（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

要善于使用威懾戰術

　　我們知道，作為軍事統帥，在工作中要有猛虎下山之威和蛟龍出海之勢，這時當他發布命令時才能夠威震三軍。

　　戰國時，晉文公通知臣民在圃陸圍獵，要求大家在中午前到達，遲到的人，要受軍法處置。當天，晉文公所寵愛的顛頡遲到了，執法官員要求晉文公定他的罪，晉文公哭泣而猶豫不定，執法官員說：“那我就按軍法辦事了�！庇谑菍㈩嶎R處以腰斬的軍中刑罰，這時，民眾都害怕了，說：“顛頡那樣受君主寵愛，地位那樣尊貴，都被君主依法殺掉了，何況我們這些平民呢？”晉文公看到民眾可以組成軍隊參戰了，于是率領他們攻打原這個地方。一次就占領了，又去討伐衛國，打敗衛國，成就了霸主大業。

　　威懾的戰術同樣也適合于商戰、社交等場合，它對于提高自己的威信，以及加深對方對自己的印象都有很好的效果。

　　有一天，日本的滕田前去拜訪美國商務部長。會見之后，商務部長站起身來說：“我讓你看一樣有趣的東西�！彪锾锵耄骸按蟾攀亲屛铱词裁囱b飾品之類吧！”但實際上并非如此。

　　部長從辦公桌邊上拿起一段繩索，朝著約在十米開外的一張椅子輕輕地投擲過去，繩索一端的活扣立刻套住了那張椅子。

　　部長對驚訝得目瞪口呆的滕田說，自己是牧童出身，因此每天都要練習用繩扣套牛�！霸谌毡菊呒壒賳T里是不會有如此獨特的人物的�！彪镄南�，心里不由得對部長產生一種由衷的敬意。由此可見，在適當的場合，裝作若無其事的樣子，給對方露一手，是一種有效的威懾方式。

　　清末時期，曾國藩通過苦心經管，用儒家的忠義、峻法的威嚴及鄉情的人情紐帶將湘軍牢牢地控制在自己手里，后來由于曾國藩被削除兵權，瓦解了湘軍的斗志，渙散了湘軍的士氣，削弱了湘軍的戰斗力，使江西湘軍陷入群龍無首的局面，清軍的力量迅速消衰下去，從而使當時太平天國與清軍力量發生了變化，如果這時太平天國的內部不發生楊韋事變等一系列大的變故，就很可能用兵長江上游，重開湖北根據地。但是，咸豐七年翼王石達開已決心出走，太平天國的軍事力量也在下降，這就給清廷制造了喘息機會。

　　曾國藩被消除兵權后，盡管受到外界的譏評、嘲笑與責罵，卻獲得了全體湘軍官兵對他的同情與愛戴，使他在湘軍中的威望空前提高。此時，曾國藩人雖在湘鄉，然而所部將領與他書札仍往返不絕�？梢哉f，除曾國藩外，別人指揮湘軍是難以得心應手的。如1857年春，督辦江西軍務的福興到瑞州軍營視師，湘軍諸將待以客帥之禮。因此，福興回到南昌后，上奏請征兵，并說“勇丁不可用”�？梢姟霸臆姟薄孳�，非一般督撫、將軍所能駕馭指揮的，這些都為后來曾國藩的復出及成功奠定了基礎，也使得清政府再不敢小視曾國藩，而視其為重臣。

　　不茍言笑者最威風

　　俗話說：“有權則威”，做領導的人應怎樣才能有威呢？一般來說，嚴肅產生威風。人一當官，不茍言笑，滿臉的肅殺之氣，動不動吹胡子瞪眼睛，罵人訓斥人，人們就害怕他。這種領導，一上任燒三把火就容易有威。如果這種辦法還鎮不下來，那就要付諸行動了。這就是“殺雞給猴看”，殺一儆百，威風就上來了。

　　三國時東吳的黃蓋曾經做過石城縣縣官。石城縣的下屬官吏們特別難指揮。黃蓋就安排兩個人當主管，分別管理各部門事務，并告訴他們說：“我是個只靠打仗立功才當官的，不是以文官身份擅長管理出名�，F在外來侵犯的敵人還沒打敗，我負有領兵打仗的繁重軍務，縣里一切公文案卷委托給你兩人。你們應當管理好各部門，糾正和處分犯錯誤的人。你們各負其責，遇事就按我交代的辦，如果你們刁奸欺騙，我決不用鞭子抽打你們，而要從嚴處置。希望你們都盡心盡力，做好工作，不要在眾人之先受處分�！�

　　話說得這么嚴厲，兩人聽了，起初都感到害怕，起早睡晚勤勤懇懇地辦公事。時間長了，兩主管認為黃蓋根本不看公文案卷，就慢慢營私舞弊起來，對下面也放任自流。

　　這時黃蓋也察覺到了，他抓住了幾件兩位主管都不奉公守法之事，把全縣所屬的官吏們請來，先給大家辦酒席吃喝，正當大家吃到興頭上，黃蓋把兩位主管叫來，提出一件一件違法徇私的事來問他們。兩人張嘴結舌，說不出話來，磕頭請罪。

　　黃蓋說：“前些時，我已經嚴肅地告訴你們，決不會用鞭子抽打你們了，這不是說假話騙你們�！�

　　于是就把兩人的頭砍了。這事震驚了全縣，下屬官吏們嚇得渾身打顫。

　　黃蓋這一殺，威嚴就上來了。

　　殺人以樹威的方法，在古代曾被人們反復使用。像諸葛亮殺馬謖，曹操殺楊修，都是為了殺人以樹立自己的威風。用這種方法對付那些聽不進勸告的下屬，可以從根本上打掉他們的威風，從而提高工作效率。

　　將帥的威儀很重要

　　清末時，曾國藩統兵打仗，他認為將帥的威儀十分重要，因為軍中的威信就是靠它而建立的。曾國藩立威信之法包括兩個方面：一是威儀，曾國藩十分注重自己統帥的形象，平時衣冠整齊，舉止嚴肅，威嚴而不剛暴，莊重而又不死板，有凜然不可侵犯之正氣，又有嚴謹細致的工作作風，如此下屬無不從內心仰服；二是軍令，威儀多用來對待自覺的士兵，而軍令則用以約束散漫的兵勇。兩者相得益彰，是治軍的重要內容。

　　古時候，以威治軍是訓練軍士勇敢作戰的一個重要手段。

　　為了樹立軍威，曾國藩效仿穰苴，在湘軍建軍之初，為培植嚴肅的軍紀，曾國藩忍痛殺了違背軍令的將領金松齡，在自己人的頭上，毅然動了第一刀。此事在湘軍中引起極其強烈的震動，也為早期湘軍軍紀的維護起了重要作用。

　　后來，曾國藩攻克南京后奉旨來裁軍時，各軍頭領均強烈反對，曾國藩將各種阻擋裁軍的因素一一作了分析，認為各軍提出的無銀子補足欠餉固然是一個很重要的因素，但不是決定的因素。決定因素在于各級將官情緒上的抵觸，是他們本身不愿意撤。撤了，他們既失去了權柄，也失去了繼續發財的機會。曾國藩仔細分析后認為，對于這批頭腦簡單的武夫，道理講得再多都是空的，起作用的只能是嚴肅軍令。

　　他認為不殺個把高級將領，裁軍便會推行不下去，他要臨機取決，最后他決定殺駐守在廬州府、至今尚未來稟報的正字營統領韋俊以起到敲山震虎的作用。曾國藩的這一絕招果然有用。從那天開始，吉字營、老湘營、果字營、霆字營以及長江水師、淮揚水師、寧國水師、太湖水師的將官們，都不敢公開反對裁軍了，各軍營開始制定分批裁撤的具體部署。最終順利實施了整個裁軍計劃。立威之術確實立竿見影。

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