厚黑學

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厚結人緣的處世經　人情厚養處世法（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

為了交朋友，不能自私，要努力關心他人，為此需要時間和熱情。有一位親王為周游南美洲，曾花幾個月的時間學習西班牙語，以便用于出訪時進行公開講演。這使他博得了南美洲居民的熱愛。

如果你想引起人們的欣羨，你應遵循的第一條準則是：“對人們表示出真誠的興趣�！�

努力使人感到他的尊嚴

新處世學中有一條十分重要的涉及人們品行的準則。如果不輕視這條準則，你幾乎永遠不會落入困難的境地。誰遵循這一準則，誰將有眾多的朋友和經常感到的幸福；誰違反這條準則，誰就會遭受挫折。這條準則是：“尊重他人的優點”。

你想得到你所接觸的人的贊揚嗎？你想讓別人承認你的優點嗎？你想在你那個小天地感到自己能起些作用嗎？

你認為你比日本人高明，不是嗎？但日本人認為他大大超過了你。保守的日本人，假如看到日本女士同歐洲人一起跳舞，會暴跳如雷。

你不認為你比印度人高明嗎？這是你的事。但成千上萬印度人感到自己如此高貴———沒到嘴邊的食物他動也不會動。

你認為你比愛斯基摩人高明嗎？你想知道他們如何看你的嗎？在愛斯基摩人中，很少能碰到不愛勞動的流浪漢和吊兒郎當的人。愛斯基摩人稱他們為“白人”———最低下、最卑劣的人。

無疑，你遇到的每一個人，都認為他比你高明。所以說：讓他明白你承認他在這個世界上的優勢，并且是真誠地承認———這是打開他心扉的可靠鑰匙。

請回憶愛默生的話:“我遇到的每一個人都在某方面超過了我，我努力在這方面向他學習�！�

但不幸有這樣一些人，他們沒有充足的根據就認為自己是杰出的人，還為此大喊特喊。莎士比亞說得好：“人，高傲的人！只要得到一丁點兒權力，就要玩弄陰謀詭計，甚至可以迫使天使哭泣�！�

如果你想讓你的家庭生活每天都過得幸福，你任何時候也不要批評你的妻子不太會做家務，同時也不要把她善不善于做某項家務同你的母親作對比，如果這于她不利的話；相反，要夸獎妻子，并為自己娶了惟一的有彌涅爾瓦才藝女神那樣能干和有梅莉·愛尼那樣魅力的妻子而公開表示慶幸。甚至肉煮得過火、面包烤焦了也不要嘮叨，僅僅說一聲，這次飯做得不如往常香。這樣，她將努力做到一切，使你保持以往對她的看法。但是，你不能突然這樣做，否則你的行為將引起她的懷疑。今天或明天你給她買一束鮮花或一盒糖果，也不能只在口頭上說：“對，我應這樣做�！倍歉吨T行動。對妻子要有笑臉，要溫柔地對待她。如果男女雙方都這樣做，未必就有那么多人離婚。

你想知道如何使女人愛你嗎？告訴你個秘密吧。多蘿西同一個征服了23個婦女的心并占有了她們的個人存款的多妻者進行了談話（順便指出，多蘿西是同他在監獄里進行這次談話的）。當她問他達到這些目的用了什么手段時，他回答說：“我沒有采取狡猾的手段。我所采用的手段，歸結為一點，就是我同女人談論時的話題就是她們自己�！�

這一點也同樣適用于男人�！巴腥苏勗挄r，談論的話題是他本身，”迪斯雷利說，“他將一連聽您講幾小時�！�

學會拒絕的技巧

我們拒絕別人或被別人拒絕時總感覺到不好意思，其實只要語言得體、委婉，照樣能得到別人的尊重。

俗話說“人情難卻”，這是指對于別人的請求或要求，大多數的人拒絕別人總是比較困難的。仔細回想一下，你是不是常常其實并不愿答應別人，但是因為不好意思，卻又答應了？例如，有時你明明是已經答應老婆晚上要早回家陪她，但是老板要求你留下來加班，雖然你心中百般不愿意，但是你就是沒有勇氣拒絕；或是有時候你明明就是不想在周末工作，但是朋友求你幫他看一下小孩兒時，你又不好意思回絕。類似的例子不勝枚舉，盡管每次你都告訴自己下不為例，但是你總是做不到，不是嗎？

為什么人會想說“不”而又說不出口呢？最大的原因恐怕是怕被人拒絕吧！不過，我們應該知道的是，其實這種害怕是沒有必要的，因為你并不會因為拒絕朋友的請求而失去了這個朋友；如果這種情形真的發生了，那也不是你的錯，應該要怪的是你朋友不能完全尊重你。

當你明明想拒絕對方卻因不敢說出口而勉強答應時，其實只是徒增自己無謂的困擾與壓力罷了。作為一個成熟的人，面對困境的時候，你若希望保持自我，就更該學會說“不”，只不過在拒絕時，說話要有技巧，態度要有禮，語調應溫和。你并不會因此而失去對方的敬重。有時候，你甚至會因為說“不”而發現，原先你認為難相處的人其實并不是那么地不可理喻。在下列的場合多練習，可能對你會有好處。

1.在某個周末的下午，你的婆婆突然來電話，希望你陪她逛逛，不過，你實在很希望待在家里，你應該這樣說：“如果您不介意的話，我們是不是可以改天再去逛街？這個周末我真的很想休息�！�

2.當你已經工作了一天，筋疲力竭了，而你的老板卻還要求你晚上把檔案帶回家去研究，這時你應該這樣回答：“今天真的好累，晚上恐怕沒辦法再工作了，如果可能的話，我可不可以這個周末再做？”

3.你老公（婆）想要邀請一個你不喜歡的人回家吃晚飯，你可以這樣回答他（她）：“好吧！下不為例。下次你最好事先告訴我一下，我好預作安排�！被蛘吣氵€是出去做你想做的事，讓你的另一半一個人留下來招待客人。

善意的欺騙不可避免

真情是最難能可貴的，在現實生活中，我們在處理某些特殊的問題時，往往需要使用一些小手段，以達到預期的目的或效果。

欺騙，通常是一種不可饒恕的惡意行為，但也有例外的時候。特別是當我們希望得到人們理解，而不得不采取某些手段接近對方時，善意的“欺騙”也許是不得不做的事。

在20世紀20年代，日本橫濱有一位做空頭生意的煤炭商山下龜三郎。他沒有足夠的資金，只有一個不景氣的小煤炭店，卻又想做大生意賺大錢，整日尋思辦法，倒還真想出了一個點子。

他把自己的小煤炭店作抵押，向銀行借了一筆款作活動經費，開始實施他的計劃。他打聽到神戶新開張了一家煤炭商會，老板松永靠他父親福澤的巨資來經營，很有實力。山下想同松永做生意，但位卑財弱，挨不上邊，于是他拐彎抹角，認識了松永的父親福澤從前的一個老部下秋原，并請秋原修書一封，去走松永的后門。山下拿到秋原的信后，先是來到神戶最豪華的飯店西村飯店，訂了一桌宴席，然后請飯店服務員拿上他的請帖和秋原的信去請松永。松永看了秋原的信，二話沒說來到西村飯店。

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