李宗吾 中國國際廣播音像出版社
要做生意先做人
信用、信義是一個人立身行事之本。商場中是最要講究信用的，沒有信用，坑蒙拐騙，偷奸�；�，生意最終不可能長久。因此，在胡雪巖的經商生涯中，他經常說：“做人無非是講個信義，生意失敗，還可以重新來過；做人失敗，不但再無復起的機會，而且幾十年的聲名，付之東流�！逼鋵�，做生意與做人，本質上應該是一致的，一個真正成功的商人，往往也應該是一個講信義之人。比如胡雪巖，就可以稱得上是一個真正的仗義守信的成功商人，也可以說他的仗義守信，正是他能夠獲得比一般人大得多的成功的重要條件。
胡雪巖的仗義守信從下面這件事情上可以略見一斑。胡雪巖的錢莊開業不久，接待了一位特殊的客戶。傍晚時分，一名軍官手里提著一個很沉重的麻袋，指名要見“胡老板”。
等胡雪巖被從家里找來，這名軍官把姓名和官銜報了出來：“我叫羅尚德，錢塘水師營十營千總�！比缓�，把麻袋解開，只見里面是一堆銀子，有元寶，有圓絲，還有散碎銀子。隨后他又從懷里掏出一疊銀票，放在胡雪巖面前。
“胡老板，我要存在你這里，利息給不給無所謂�！�
聽了這句話，胡雪巖大為感動，一個素昧平生的人，竟然如此信任自己。不過胡雪巖心想，以羅尚德的身份、態度和這種異乎尋常的行為，這筆存款既可能是一筆生意，也可能是一種麻煩。
隨后，胡雪巖了解到羅尚德是四川人，家境相當不錯，但從小不務正業，是個十足的敗家子，因而把父母氣得雙雙亡故。羅尚德從小訂過一門親，女家也是當地一個財主，好賭的羅尚德不時伸手向岳父家要錢，前后共用去岳父家一萬五千兩銀子。后來女家見他不成材，便提出退婚，并說如果羅尚德肯把女家訂婚時的庚帖退還，他們可以不要這一萬五千兩銀子，另外再送他一千兩銀子。不過希望他今后能到外地謀生，免得在家鄉淪為乞丐，給死去的父母丟臉。這對羅尚德是個刻骨銘心的刺激，他撕碎了庚帖，并且發誓說，做牛做馬，也要把那一萬五千兩銀子還清。羅尚德后來投軍，辛辛苦苦13年熬到六品武官的位置，自己省吃儉用，積蓄了這一萬多兩銀子，如今已經接到命令要到江蘇與太平軍打仗，沒有可靠的親眷相托，因而拿來存入阜康錢莊。他將銀子存入胡雪巖的阜康錢莊，既不要利息，也不要存折，一來是因為他相信阜康錢莊的信譽，他的同鄉劉二經常在他面前提起胡雪巖，而且只要一提起來就贊不絕口；二來也是因為自己要上戰場，生死未卜，存折帶在身上也是一個累贅。
得知羅尚德的具體情況，胡雪巖心里盤算了一下，說道：“羅老爺，承蒙你看得起阜康，當我是一個朋友，那么，我也很爽快，你這筆款子準定作為三年定期存款，到時候你來取，本利一共一萬五。你看好不好？”
“這，這怎么不好？”羅尚德驚喜不已，滿臉的過意不去，“不過，利息實在太多了�！�
羅尚德非常感動，回到軍營后講述了自己在阜康錢莊的經歷，使阜康錢莊的聲譽一下子就在軍營中傳開了。許多軍營官兵把自己多年積蓄的薪餉甘愿“長期無息”地存入阜康錢莊。當時胡雪巖的錢莊是新開的，根本沒有多少資金流通，可以說軍營中官兵的這些存款成了阜康錢莊的“第一桶金”。
后來的事實也充分證明，胡雪巖的做人的確是仁義盡至，講信用講到了家。羅尚德在戰場上戰死前，委托兩名同鄉將自己在阜康的存款提出，轉至老家的親戚家。羅尚德的兩位同鄉沒有任何憑據，就來到阜康錢莊辦理這筆存款的轉移手續，阜康錢莊在證實了他們確是羅尚德的同鄉后，沒費半點兒周折，就為他們辦了手續。就是從這一點上，我們就能看到胡雪巖仗義而守信用的人品。
記得一位偉人曾經說過這樣的話，“一個人做點兒好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事”。另外，民間也有一句“善始善終”的老話，講得無非都是做人貴在堅持到底的道理。同樣的道理，對于生意人來說，一時一事講信用并不難，難的是始終如一地講信用，特別是在自己處于困境的情況下，就更是考驗一個人是否講信用的關口。
胡雪巖做人講信用，可說是始終如一。在順利的時候講信用，在困難的時候仍然堅持講信用。比如在已經開始出現危機的情況下，胡雪巖還大包大攬，答應為左宗棠辦兩件事情：一件是為他籌餉，一件是為他買槍。
不過，胡雪巖雖然答應下這兩件事情，但實際做起來卻非常棘手。棘手之處首先還是一個“錢”字。本來胡雪巖可以向左宗棠坦白陳述這些難處，求得他的諒解，即使推脫不了這兩件事，至少也可以獲準暫緩辦理。但他卻不愿意這樣做。為什么呢？胡雪巖知道左宗棠雖然入了軍機處，但事實上已經老邁年高，且衰病侵擾，在朝廷理事的時日不會太多，自己為他辦事也許就是最后一次了。自結識左宗棠之后，他在左宗棠面前說話從來沒有打過折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能讓人覺得左宗棠已經沒有什么可以仰仗了，自己也就可以不為他辦事了。更重要的是，“為人最要緊的是收緣結果，一直說話算話，到臨了失一回信用，且不說左湘陰保不定會起疑心，以為我沒有什么事要仰仗他，對他就不像從前那樣子忠心，就是自己也實在不甘心，多年做出來的牌子，為一件事就砸掉了”，實在是不劃算。
胡雪巖在對左宗棠的態度上，至少有兩點很值得我們欽佩：
第一點，決不用完就扔，過河拆橋。胡雪巖結識左宗棠，從他作為一個生意人來說，是將左宗棠作為可以利用、倚靠的官場靠山來“經營”的，他也確實從這座靠山上得利多多。但是，胡雪巖也決不僅僅只是將左宗棠作為能靠就靠、靠不住就棄之而投他的單純靠山，因而即使自己已經處于極其艱難的境地，他也要全力完成左宗棠交辦的事情。從個人品德上來說，這不能不讓人感慨。
第二點，維持信用，始終如一。胡雪巖決不愿意一生注重信用而到最后為一件事使這信用付之東流，因此，即使到了真正是勉力支撐，而且岌岌可危的時候，寧可支撐到最后一敗涂地，也要保持自己的信譽和形象。
胡雪巖認為，無論是從做人的角度看，還是從做生意的角度看，這兩點其實都非常重要，因而特別注意堅持自己的信用。
一個生意人的信用，既要看他在某一樁具體生意運作過程中的守信程度，更要看他一貫的信譽狀況。生意人的信譽形象是由他一貫守信建立起來的。而且建立信譽形象難而破壞信譽形象易，一次的信用危機，足以使一輩子努力建立起來的信譽形象徹底坍塌。這是任何一個生意人都不能不時刻注意的。