厚黑學

新商經之“厚道”　守業宜“忍”（2）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

孫臏的忍，在于裝瘋，不畏吃豬糞以蒙哄龐涓，從而躲過大難，逃到齊國，最后打敗龐涓，使龐涓自殺身亡。范雎原本是魏國大夫須賈的門客，他和須賈出使齊國，齊襄王在接見中發現范雎很有才干，就背地里派人去勸范雎留在齊國做事，范雎謝絕了。后來為了此事，須賈懷疑范雎私通齊國，就向魏國丞相魏齊告狀。范雎被嚴刑拷打，直至沒了氣，魏齊就叫人用破席子把范雎裹起來，扔在廁所里。范雎其實只是暈過去了，夜里醒來，買通看守士兵逃回家，養好傷又改名為張祿，逃到秦國。他向秦昭襄王獻“遠交近攻”之計，并當上了秦國丞相，幫助秦國更強大起來，并把魏國作為主要進攻目標。

　　著名華商張榮發的發跡歷程，雖然沒有勾踐、孫臏和范雎那樣的屈辱艱難，但亦有一段相當漫長和曲折的故事。他從在日本船上當雜工開始，直至后來艱難從商成名。在艱苦的水手工作中，他堅持勤奮學習和工作，船上的知識和技術得到不斷的長進，逐步晉升為二副、大副乃至船長，這為他全面熟悉海運業打下了良好的基礎。

　　張榮發是臺灣省基隆市人，1927年出生。從小生活在海邊，由于家境不太好，18歲讀完了商業學校后，便到社會謀生。他雖然學了幾年商業課程，但找不著相應的對口工作，只好在日本商船當雜工。

　　張榮發是個胸懷壯志的青年，他從小立志要自己創一番事業。盡管環境不遇，他卻不灰心，決心奮斗、忍耐，相信只要功夫到，時機會酬勤他的。他讀書雖不算多，但對孔子所說的“小不忍則亂大謀”很有體會。

　　從打雜工到船長，在文字表達上僅僅用了十多個字，然而，張榮發在奮斗過程中，卻足足用了23年時間。就這樣，他忍受了23年艱苦單調的海上生活，積累了一點兒錢，于1968年開始自己創業。起步時他買了一艘殘舊的洋船，航行于美國和遠東之間。他既是老板，又是船上的船長，親自指揮航行。

　　經過二十多年的海上“臥薪嘗膽”生活，他成立的長榮海運公司十分了解貨主的需求和市場行情，做到服務優良，樣樣令顧客滿意。為此，他的生意十分興旺，盈利可觀。沒幾年時間，長榮公司的貨輪增至三艘了，并增辟了遠東至波斯灣的定期航線。

　　到1975年，張榮發已積累了不少資本，他注意到海運業競爭激烈，于是決定摒棄舊式貨船，逐步建立起了新式快速貨運船隊，以快速、安全、廉價和優質服務參與競爭。通過這次新的裝備和改制，其生意得到迅速發展。1982年～1983年，世界航運業再次陷入低潮，很多航運商家難以為繼，被迫倒閉或壓縮業務。有卓見的張榮發卻認為這是短暫現象，于是利用這個機會以7億美元收購了24艘全箱遠洋貨輪，迅速壯大自己的船隊，乘勢開創環球東西雙向全箱貨運定期航線，取得了史無前例的成功。經過這么一番人退我進、人棄我取的發展，到80年代末，張榮發成為世界有名的船王。他擁有十多家規模龐大的公司，在世界五大洲幾十個國家和地區設有分公司或辦事處，屬下有66艘大型貨輪，總噸數達210萬噸。

　　張榮發忍耐作了23年的打工生涯，再用二十多年的時間創業，終于成為一位世界級富豪。據《福布斯》雜志介紹，他的財富已達21.5億美元。

　　香港著名華商劉永浩也是臥薪嘗膽、小忍成大謀的典范人物。

　　1969年，由于家庭不幸發生了變故，年紀未滿17歲的劉永浩，被迫離開心愛的學校，只身一人步入社會大舞臺，成為“近藤日本食品公司”的一名學徒工。

　　劉永浩懂得“不吃苦中苦，難為人上人”的中國古訓，開始了11年漫長而艱辛的學徒生涯。他忠心耿耿、勤奮努力，業余時間仍不忘充實自我，努力學習知識，終于從一個人人瞧不起的“學徒”一步步晉升為營業部經理。他在長期的實踐當中，漸漸形成了全新的理念———人們的飲食習慣正隨著世界經濟一體化格局的形成，發生著交融變化，人類將進入一個更加文明科學的“雜食時代”，中西方飲食的大差異間隙，日式食品必將會率先風靡“港九”。

　　帶著這種理性的科學預見，劉永浩果敢地辭去了“近藤日本食品公司”的工作，放棄了又一次升遷的機會，有的放矢地仔細尋覓“自樹旗桿自創業”的最佳契機。

　　劉永浩說干就干，以他28歲的魅力，與兩位良朋益友聯手攻關，集“三”人的資“本”———五萬港元，創辦了專事日本食品代理及批發業務的“三本貿易公司”。獨特的公司名號，不僅體現出三人合股創業的經營特性，而且洋溢著濃厚的日本氣息。

　　真是“好事多磨”，當公司即將正式掛牌開張前夕，兩位好友卻以“日式食品尚未流行，投資風險太大，弄不好會雞飛蛋打”為由，置昔日交情于不顧，突然撤走了本金。此時的劉永浩也可以抽身而退，避免一個人投資經營的風險�？伤J定了這條路，不管前面是險灘還是荊棘，他誓不低頭。最終，好不容易向親朋好友借貸了五萬港元，湊足了啟動資金，公司開張營業了。為了最大限度地減少開支，他不得不集老板和伙計于一身，事事、時時、處處“一腳踢”，不僅聽電話、接訂單、送貨物、收賬款，而且親自設計“三本貿易公司”的企業標識。就連公司的辦公場所，也是借用好友房間的一個角落！

　　“功夫不負有心人”，劉永浩利用在近藤工作時培養的關系，從友人手中接下了半賣半送的一批積壓日式食品，然后親自去尖沙咀超級市場苦苦推銷，竟然出人意料地賺取了一倍利潤的“對本對利”。這次營銷活動的意外成功，極大增強了劉永浩經營日式食品的信心和決心。之后，他的業務量日漸擴大，營銷利潤逐步上升，客戶越來越多，劉永浩開動腦筋，認為要創新才能生存。他大膽引進純正日本風味的“金針菇”，試圖取得“中西合璧成一統”的最佳經營效果。他先將“金針菇”送到“方榮記”和“四季火鍋”兩大中式飯店試用，未料到食客的反應頗佳，迅即成為各大中式飯店首選的日本蔬菜，并被普通家庭看好�，F在，劉永浩每月引進推銷金針菇多達兩噸以上，成為香港真菌類食品領域的“金牌殺手”。

　　于是，劉永浩乘著金針菇引進促銷大獲全勝的浩蕩東風，接二連三地增加經營品種，先后從日本進口了解柳、八爪魚等日式食品，并趁勢擴展了銷售網絡，一躍而成為香港日式食品業界嶄露頭腳的巨子。

　　以上的故事，主人公無不以忍為上，不畏艱險，獲得了成功。

　　承認弱勢，以求自存

　　“鷸蚌相爭，漁翁得利”這句成語幾乎盡人皆知，可在實際生活中應用起來就不那么容易了。這需要敏銳的感覺和耐心的等待。首先你要正確判斷何時出現了“鷸蚌相爭”的局勢，然后再在最適當的時機出面收取漁利。

回目錄　　　　　　更多作品　　購買正版圖書