厚黑學

新商經之“厚道”　守業宜“忍”（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

有這樣一個故事，一條街上相隔不遠，有三家規模實力大致相仿的綢布店，在這條商業街上幾乎成三足鼎立之勢。正值市面清淡，王家綢布店首先掛出了“蝕本大甩賣”的招牌，一時顧客盈門。對門的李家不甘落后，也立即減價。稍遠一點兒的周家店幾乎被王、李兩家搶走了所有的顧客，迫不得已也只能“降價酬賓”。但不多久，王家為了和李、周兩家爭搶生意，再一次降價，李家立即效仿。一時間，王、李兩家競相壓價。周老板此時心生一計，他放出風來說自己已賠得太多了，再不能支持了，索性先關了店面，不去爭另外兩家的生意了。這一下，王、李兩家更是非要一決雌雄不可了。他們不惜血本把價錢大降特降。果然他們的生意出奇的好，顧客不光人多買得也多，很多人都是成捆成捆地買。等到他們的店都快被掏空了，本錢大賠，他們才發現，許多顧客都是被周老板雇來的。就這樣，王、李兩家，一家倒閉，一家成了周老板的分號，落了個兩敗俱傷的結果，只有周老板從中得了大利。

　　從某種意義上說，像周老板這樣坐收漁利是符合商業競爭法則的，它依靠計謀運用，而使自己避免成為王、李兩家這樣的鷸蚌，這樣的決策同樣也需要智慧。那些只顧眼前利益、片面地看問題的商家是不可能想到并且采用理智的觀戰之法的。

　　投資留有余地

　　隨著全球經濟一體化格局的形成，經商首要的一條就是認清發展趨勢。

　　比如股市上，有很多賺了還想賺更多的人，可謂是“貪得無厭”，高了想要更高，原來賺了一點兒錢，想要再多賺一點兒，結果來個重大利空，股價暴跌，連本都賠光。這就是對市場情形沒有分析的原因。

　　對此，商業成功人士告誡道：“不要一步走到頭，投資要留有余地，要學會激流勇退�！�

　　激流勇退并不是要投資者賺了錢后就退出股市，從此不再涉足股票市場，而是說投資者在賺了一點兒錢后，就要看看市場處于怎樣的形勢，如果對市場沒有信心，或感覺市場準備發生重大轉折時，就及時止步。如果為了堅持賣在最高點，一再錯過出場的時機，結果只是讓自己越陷越深，最后套牢在最高點。

　　在股市上，能夠做到激流勇退的并不多，做到這一點確實也不容易，但可以通過訓練習慣這種投資作風。索羅斯總結了兩種訓練急流勇退的方式：

　　第一種方式：強迫自己在大幅獲利的時候脫手一部分股票。比如，你有20萬美元的股票，當出現獲利時，你不想全部拋出，可先出手一部分。你不要期望所有的股票都能賣在最高點，誰都希望這樣，但很少能達到這種境界。因為你已經先出手了一部分，當股價達到天價，開始下跌時，你就比較輕松，不必擔心獲利大幅減少。

　　第二種方式：利用調節弱勢股降低持股比例。如果大勢在高檔，但還是舍不得賣出持股，可通過調節手中的弱勢股來降低持股比例，以免高檔反轉時傷得太重。每一個階段都有主流個股，到高檔才開始漲勢的弱勢股。這時可將手中的明顯轉為弱勢的股出清，保留相對長期低者，這樣，即使盤勢反轉，也不用擔心手中持股太高了。

　　只要經常這樣有意識地訓練自己，腦中就有激流勇退的觀念。當看到市場形勢不利時，就能夠堅決地從市場撤出，另尋商機。

　　從游戲中得到的啟示

　　史樂思·梅考克是美國國際農機公司創始人，世界上第一部收割機的發明者。梅考克幾十年企業生涯，歷盡艱辛坎坷，但是他以他那全才的素質，贏得了市場的屢屢成功。

　　梅考克成功的秘密在哪里？這還要從發明第一部收割機說起。

　　1831年，梅考克發明農機具取得了重大突破，研制出世界上第一臺收割機。

　　但是，習慣了舊生產方式的農民認為用鐮刀憑力氣干活兒，足可溫飽，何必要用機器，買的人仍然寥寥無幾。為了打開銷路，梅考克采取了許多措施，諸如增設銷售網點、加派推銷員、增加投資等，結果銷售還是門庭冷落，無人問津。

　　梅考克10年的發奮努力，不但沒有打開銷售市場，反而把本錢賠個精光。思想狹隘、目光短淺的農民，對新生產力的抵制，使梅考克實現農業機械化的理想成了泡影。

　　為使自己公司的銷售方法能出奇制勝，史樂思·梅考克發動全公司員工出主意想辦法，但仍然未能有一個周全完美的好辦法。還是一次偶然的機會，使梅考克獲得了新方法的啟示。

　　這是在一次下班回住地的路上，他看到幾個小孩子在做游戲，于是駐足觀看。

　　游戲要完了，一個較大的孩子拿出一包包軟糖在伙伴面前炫耀說：“真好吃呀�！闭f著糖已經塞進嘴里。

　　他把大家饞得直流口水，大孩子好像看透了伙伴們的心思，他說：“我吃不了這么多。但要我白送給你們，我又舍不得。這樣吧，每包十美分，賣給你們�！�

　　小伙伴們爭先恐后地從兜里掏錢，其中一個小朋友的臉上顯出為難的神情，原來他口袋里只有三美分，他很窘地說：“我可不可以只買三塊？”

　　大孩子果斷地說：“我是不零賣的�！�

　　梅考克向小孩子遞去了同情的目光并想替他付錢。

　　這時，旁邊不知是哪個小朋友說：“讓魯德先欠你七美分，以后再還給你�！�

　　大孩子說：“可以，可是要付利息的呀！”

　　“好的�！毙◆數聺M口答應，“明天我還你八美分，只要你肯先把糖賣給我�！�

　　幾個小孩子游戲中的小小賒欠，使梅考克頓時想出了一個好主意———分期付款。在推銷收割機時，有許多顧客想買可又苦于資金不足而不能買，如果我也用分期付款的方法，豈不正為他們解決了這個難題。我的產品庫存積壓不是也同時減少了嗎？

　　梅考克從小孩子的游戲中創造了“分期付款”的銷售法，使他的公司在經營和銷售上，獲得了第一次騰飛。1849年，梅考克創造了收割機年銷售2000部的高記錄。從此，梅考克公司的農機銷售量始終居美國同類企業之冠。

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