厚黑學

新商經之“厚道”　分享宜“廉”（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

李嘉誠先生說過：“一個發了財的人，不應該只顧自己的揮霍，也不應該當守財奴，更沒有必要把財產遺留給自己的子孫！”而“應該為社會多做一些公益事業。把多余的錢分給那些殘疾及貧困的人。特別是要用在教育和醫療方面……”

　　1992年8月16日，李嘉誠先生與中國殘聯主席鄧樸方會晤。他對鄧樸方說：“我和兩個孩子經過考慮，再捐一億港元，五年內把內地四百九十多萬患者的疾病全部治好。我掙錢，你為殘疾人辦事�！蔽覈A東地區大雨成災時，李嘉誠以長實集團四大公司名義捐款5000萬港元賑助華東災區。他說：“過去，對公益事業，我一般以私人名義去做。這次，以公司的名義，則別有深一層的意義。作為以中國股東為主的香港公司，應該用最快的時間對中國的緊急呼吁做出反應。中國人要比外國人更快、更自覺地做這件事情！我希望藉這一快速反應，能起到一點兒引導作用�！�

　　他謙虛地表示：“我們捐出的錢，和國家所需要的數目相差還很大，但希望小小的貢獻能起一點兒好作用�！�

　　許多人都知道李嘉誠有一句名言：“我的錢來自社會，也應該用于社會�！碑斔犊Y助一項又一項社會公益事業時，人們相信他的話是真誠的。

　　互利互惠，共存共榮

　　麥當勞連鎖店的營銷連鎖觀念是：供應商不僅能與連鎖商一起“有福同享”，而且也能與他們“有難同當”。

　　據說，麥當勞的供應商曾幫助麥當勞度過了幾次危機。其中一次便是1973年聯邦凍結薪資及物價，但沒有限制農產品價格，肉價漲了，但是凍肉價格不準漲，麥當勞漢堡包中必不可失的肉餅(由凍肉做成)很可能缺貨。麥當勞的一個肉品供應商羅特曼看出這一點，便提出警告，說全國的屠肉商很可能會因為虧本而停工，并提出一項新想法：由麥當勞下訂單屠宰。麥當勞自己購買牛，而以比較低的價格賣給屠宰商，屠宰商便不會因為無利可圖而停工，其中的差額由麥當勞支付。

　　1973年夏，麥當勞采納了羅特曼的建議，要求所有的連鎖店提出8日營業額的5%，集合了500萬美元。羅特曼拿著這筆錢，乘著麥當勞公司的飛機，每星期旅行8500公里，在全國20間屠宰場之間奔走。在8個星期的凍結期間，他親自檢視76000頭麥當勞訂購的牛順利屠宰完成，總共花了380萬美元。

　　這項工作使麥當勞在各地市場、雜貨店的肉柜幾乎全空之際，仍然保持貨源不斷。而由于麥當勞成為少數在美國仍然能吃到漢堡包的地方，使營業額增加了近15%，完全賺回了所付的5%的成本，避免了危機。

　　羅特曼在牛肉危機中扮演的角色，象征了供應商在麥當勞系統中所涉之深。這以后，麥當勞公司董事長克羅克以15萬美元的顧問費酬謝羅特曼，但是羅特曼提醒克羅克，他雖然幫助了麥當勞，更幫助了自己，因為他的生意完全依賴麥當勞。因此他象征性地收下了1美元。

　　供應商和連鎖店建立的便是這種“1美元”的關系，而非“15萬美元”的關系�；谶@種關系結構，才能共存共榮，“同偕白首難舍離”，沒有哪一個可以凌駕于另一個之上。雙方都是互相依賴的，要研究其中誰對誰依賴更多并無實益。反過來，倒應注意他們的有所倚或者無所倚的關系。他們建立了長期的廣泛的合作，互惠互利，不斷地穩步成長。貨品供應商、連鎖店總部和各分店的人員，都是為滿足顧客需要的整個動作過程的重要樞紐。他們互相配合，互有所倚，成就了“同謀共事”的不可分割的組成部分，實踐著大量生產和大量銷售相結合的必然趨勢!

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