厚黑學

新商經之“勇斷”　創業宜“勇”（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

王永慶曾苦口婆心地奉勸志明工專的學生：“完成�？平逃�，只能為你們奠定做事的基本能力，你們要認清這一點。踏出校門之后，要有決心接受三年的辛苦磨練，惟有如此才能有成就。如果在座每位都能這樣做，我相信百分之百會成功。因此，在工廠環境的選擇上，我奉勸各位考慮去接受具有相當壓力的工作環境，在這種環境中，才能真正鍛煉出你的本事；否則，即使你懂得必須吃苦，有意接受磨練，可是在一個滿足現狀、以既有成就而沾沾自喜的環境中，任何人都難免因為處于安逸之中而逐漸放松，終究毫無成就�！�

　　王永慶不但善于教導別人進入有壓力的環境中接受挑戰，而且更善于營造一個布滿壓力的環境。

　　在臺塑，王永慶對下屬施加壓力，可以說到了無所不用的地步。由于他記憶力非常好，精力過人，又喜歡追根究底，下屬們一不小心，往往會被他逼得非常難堪。每天的午餐匯報，就是人們感覺壓力最重的時候。曾有報道說臺塑的高層領導不少人患胃病，就是因為午餐匯報壓力太重的緣故。

　　為了實踐他的“壓力管理哲學”，王永慶在臺塑建立起一套中央集權式的管理系統。1973年設立的臺塑總管理處總經理室，正是這個管理系統的指揮中心，它控制臺塑的16個部門。臺塑上下，事無大小，都經過總經理室的審核，再交由上級單位批準，最后才下達命令，由各部門執行。

　　總經理室對各部門進行審核，主要的目的是要發現問題，并針對問題制定改善的計劃，再與各單位共同研討，跟蹤計劃的執行情況，評估計劃的效果，及時修改計劃�？偨浝硎业哪涣湃藛T，是臺塑上下既敬且畏的一群。他們時時給下面施加壓力，因此，被臺塑員工暗中稱為“紅衛兵”。

　　對此，王永慶回應說：“我們中國人沒基礎，不努力的話，外國人看不起。外國人一星期工作五天，為什么中國人要做六天？外國人不了解我們，我們沒基礎，所以多做一天來彌補，這很公平。但我們要認識到，我們是沒基礎的，既不勤勞又放松，目前我們是絕對不能如此的�！�

　　為此，王永慶舉了一個例子：臺灣每年都有大專院校的畢業生到美國留學，累計總人數不下數十萬。這些人當中，有相當一部分留在了美國，他們有開診所行醫的，有從事教育或研究工作的，也有涉足企業管理的。三個領域中，從事前兩項的都有突出表現，惟獨后者表現平平。原因何在？

　　王永慶分別加以分析：

　　學醫者，由于美國對于醫師的教育和訓練十分嚴格，留學生在這種環境的逼迫下，自當勤于學習，因此大多數都能成為優秀的醫學人才。

　　從事教育和研究工作者，與行醫者際遇極為相似，同樣是因為美國的環境有一股迫使其非認真不可的壓力，因而表現出色。

　　至于在美國從事企業管理工作，情況恰恰相反。雖然攻讀工商管理的中國人頗多，不少人拿了博士或碩士學位，但是，由于他們不愿意從基層做起，美國社會又沒有壓力讓他們非從基層做起不可，導致美國的大企業不愛用中國人，而我國的留學生則無從吸收美國企業管理的精華，空有一個高學歷，卻無所建樹。

　　由此推論，壓力不但可以激發一個人的潛能，而且也是造就一個杰出人才的必要條件。

　　看準了，就要快行動

　　1953年，香港巨商霍英東毅然拿出自己幾年來積蓄下來的錢，進軍房地產事業。1954年，他成立了立信建筑置業公司，專門從事房地產業生意，拆舊樓，又買又賣，從此，房地產成為他致富的基礎。正如他自己所說的：“從此翻開了人生嶄新的決定性的一頁！”

　　香港彈丸之地，人多地少，房地產走俏之勢，幾乎是生意人的共識，關鍵是看準了行動要快�；粲|轉入地產業，比李嘉誠早四年，比包玉剛認準地產業還早一年。這對當時年僅32歲的小伙子來說，確實難能可貴。

　　霍英東的舉動，也引起了局內局外人士的普遍驚詫：一個慣于水性的水上人家子弟，難道會對陸地上的拆房建屋同樣表現出熟諳？但是，說這話的人只能算是還不了解霍英東，他作為一個生意場上的“中鋒”，具有很強的爆發力，越是艱險越向前，決不回頭。

　　當然，霍英東在跨出這一步之前，也并不是魯莽行事，而是針對自己資金有限的短處，制定出一條妙計。在此之前，房地產商人往往先要投資一大筆錢購地建房，待房屋全部建成后才逐一出售，或收取租金�；粲|在此點上充分顯示出他精明的經營頭腦和高超的管理能力，他改變了這種舊的傳統經營方式，采取大樓預先分期分層出售的辦法，既預先把將要建造的房屋出售，然后用收來的資金造房。如此一來，他就可完全彌補資金的不足，原來自己手上也許只有造一幢樓的錢，現在卻可以“借雞下蛋”，造起十幢樓來，這樣也加快了資金周轉和建房進度，利潤當然也豐富得多。

　　在房地產經營中，他實行了自己獨特的“房地產業工業化”：一是開創售“樓花”的先河，二是率先利用宣傳小冊子及廣告推銷樓宇。一改以前買樓一次付賬的方法，采用預售的辦法：購房者只要先付10%的現金，就可購得即將破土動工興建的可供居住或出租的樓宇，諸如購買一幢十萬港元的樓宇，只需交一萬元就可以買到房產權，以后再分期付款。這對房地產商來說，以前只能興建一座樓宇，現在用同樣的資金加上預收的款項，就可以興建十座樓宇。而對購屋者來說，更具宣傳價值：先付一小筆，待到樓宇建成時，地價上漲，轉手倒賣，白花花的銀子大量地流進自己的腰包。這就是所謂的“炒樓花”。

　　“樓花”的發明，使一般平民也有機會購買樓房�；粲|說：“今天，一個傭人也可以擁有一層樓，她只需要先付一筆小錢�！辈恍枳》空哌€可以炒“樓花”，若半年或一年成交，往往能賺個對本。說到這里，或許讀者能夠聯想到我們國內的“集資建房”，買賣雙方都有方便之處。

　　率先采用小冊子廣告形式廣為宣傳，有助于霍英東的地產生意越做越活。由此可見，霍英東不但敢為，而且也能為。

　　這一創舉，使霍英東的立信公司創辦不幾年，高樓大廈滿港九，打破了香港房地產買賣的記錄。公司大大地發達起來，霍英東這個建筑業的“外行”一躍而成為香港房地產業的巨子。至今他名下的十家公司，大部分經營房地產業。由他擔任會長的香港地產建筑商會的300名會員，擁有香港70%的建筑生意，在香港可謂舉足輕重。

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