厚黑學

新商經之“勇斷”　壟斷宜“利”（1）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

俗話說：“肥水不流外人田”，正是對壟斷的形象概括。釜底抽薪，高薪挖人是商家的貫用之術；連鎖經營，網絡之戰是商家事業長盛不衰的秘訣。

　　水不外流，獨資經營

　　中國人有句老話，叫做“肥水不流外人田”。就連種地的農民也懂得自家灌溉的肥水不應流到相鄰的土地上去的道理，而作為以盈利為目的的商人，如果經商時放棄自己即將到手的商業利益，不是連起碼的常識也不懂嗎？

　　20世紀20年代中期，永安堂在上海設了分行，花了很多錢在上海各大報刊登大幅廣告。收效很大，萬金油在江浙地區暢銷。這個事實使萬金油大王胡文虎懂得，藥品的銷路迅速增加，不僅要靠它本身頂用的實惠，報紙廣告宣傳的作用也不可忽視。他掐指一算，覺得要花那么多錢去登廣告，實在不是辦法。如果自己有了報紙，豈不是可以大登特登虎標藥品的廣告？而且有了報社還可以兼營印刷業。四種虎標藥品每年需要印大量包裝用品及說明書，這筆開支也很大。辦了報紙之后，原來支付給人家的廣告費和印刷費就變為報社的收入，而且還可以宣傳自己，抬高自己的社會地位，真是一舉數得。于是他于1929年在新加坡辦起了他的第一家報紙，這使他的事業更加迅猛地發展起來。我們有時常常需要與別人合作而分利于人，這在條件不夠充分時是必要的，但如果我們具備了過程自己把握的實力，就應該采取“不讓利法則”，將利潤牢牢抓在自己手中。胡文虎開辦報社就是這樣一著自收廣告利潤、印刷收入、擴大社會影響的一舉三得的妙棋。

　　香港地產商郭得勝新鴻基地產的成功，與它經營上的不讓利法則有著密切的關系。一般的地產公司，其附屬業務不外包括建筑、財務及管理而已，而新鴻基地產的業務都是垂直的，當購入土地以后，幾乎內部已有其他業務聯合，不假外求，它自己不但有樓的設計圖樣，還有貿易部門購入建筑材料，亦投資混凝土生產，并設有多家建筑公司，包括電器及消防工程部門。自然，他們還是自行賣樓，并提供售后的財務、保險、管理乃至清潔的服務。這哪是其他公司所能比擬的呢？正是依靠這種“肥水不流外人田”的做法，將本公司相關業務中有利可圖的生意都盡量自己做了，從而此公司發展一日千里。

　　在商業經營中，“肥水不流外人田”的原則也可運用于獨資企業的經營方面。當一些適合于獨資經營的項目不必與人合作時，因為這些項目不需投入大量的資金，又能獨自籌到資金，故可以用獨資經營的方式來開辦。

　　獨資經營有如下的優點：

　　1.易于組織和停辦。獨資經營是最簡單的企業組織形式。經營這種企業不必取得政府特殊批準，業主能在任何時候擴大業務或停辦。

　　2.行動和控制自由。獨資經營的所有者就是老板自己，只要遵紀守法，經營者享有完全的管理自由，如可以隨意制訂經營方針、制度，按自己意愿雇用和辭退雇員，甚至可以自由地犯一些錯誤即不是導致失敗的大錯。

　　3.無需分配利潤。獨資經營的利潤屬于經營者自己，無需與其他人均分。

　　網絡之戰，所向披靡

　　比爾·蓋茨指出，在電腦軟件強烈的競爭市場中，如果你一打盹，那么成功的機會轉眼即逝。為此，比爾·蓋茨給自己制定了一條座右銘：永遠向新目標轉移。

　　進入20世紀90年代之后，微軟在電腦行業所向披靡，也壓得其他眾多軟件公司喘不過氣來。但快速升級戰略本身也加速了整個行業的折舊，使之越來越接近所謂“增長的極限”了。為此，比爾·蓋茨發現開拓整個行業就必須開拓新的生存空間，這就是網絡。如果說，電腦還只是一個個孤立的神奇玩具的話，那么，把全球的電腦聯為一體的網絡則打開了一個全新的美麗新世界，很快就使整個行業甚至整個世界的重心都發生了偏移。但是，讓比爾·蓋茨感到懊惱的是，最早來到網絡的新邊疆拓荒的，并不是微軟，而是網景。

　　1994年10月，網景的“航海者”瀏覽器正式推出，很快便風靡一時，在瀏覽器市場上一舉占據了85%的份額，并掀起了萬維網急速增長的狂潮。作為一顆網絡時代耀眼的明星，1995年8月網景公司在紐約上市，原定為14美元的發行價，投資者的狂熱追捧，開盤時達到了令人目瞪口呆的71美元的天價，使這家成立才16個月、投資1700萬美元的公司身價立即膨脹到了20億美元，一躍而進了藍籌股的行列。

　　網景響亮的開盤聲在蓋茨聽來卻宛如自己的喪鐘：市場風向已經轉移，而微軟卻有被潮流拋棄的危險。原本對網絡帶理不理的蓋茨不得不承認：“互聯網的崛起，是十年前IBMPC發布以來業界最重要的進展�！奔热蝗绱�，微軟也就必須在這個行當成為贏家！進攻的號角吹響后，微軟的炮彈也迅速準備好了，這就是它的“探險者”瀏覽器(IE1.0)。盡管它“從技術上講十分差勁”，但一旦和無所不在的視窗聯為一體就足夠摧垮最堅固的防線了。為了從網景手中搶占市場份額，蓋茨使出了“比免費還要免費”的手段，先向幾大互聯網內容供應商購到了使用權限，再把IE費提供給用戶。

　　憑借著雄厚的財力，到1997年IE已經占據了三成的市場份額。隨著IE4.0的推出，并和視窗捆綁在一起，再加上互聯網接入商的加盟，“探險者”后來居上，成了新霸主。而“航海者”的榮耀則曇花一現，網景自己也在1998年11月被美國在線收購。

　　蓋茨揮出幾記重拳，不但干凈利落地收拾掉了網景這個心腹大患，而且也使微軟這艘電腦業的航空母艦像一艘魚雷艇一樣快速實現了向網絡的轉型，看得整個世界目瞪口呆。不過，這一轉型實在是太成功了，以致微軟的血腥氣息充滿了整個市場，使業界人士無不人人自危。短暫震驚過去后，一場對微軟的圍獵開始了。這次，大家都不約而同地聚集到了美國司法部打出的“反壟斷”大旗之下。

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