厚黑學

新商經之“勇斷”　兼并宜“強”（1）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

經商的過程就是競爭的過程。以小搏大，以弱制強，乘虛而入，上兵伐謀，善意收購，優勢兼并，強強聯合，借勢上市，打造商業“航母”。

　　強強聯合，乘虛而入

　　殼牌石油公司創始人塞繆爾任倫敦市長之后，他的兩個長期競爭對手———一直對殼牌石油公司虎視眈眈的標準石油公司和皇家荷蘭石油公司，對殼牌石油公司發動了收購攻勢。

　　當初，當塞繆爾剛剛就任倫敦市長時，標準石油公司就已經下了很大的決心，要把這個在世界各地市場都很危險的闖入者收買過來。為此，洛克菲勒標準石油公司的中間代理商和塞繆爾秘密接觸。

　　標準石油公司的中間代理商對塞繆爾說：“我想買下殼牌石油的股份�！�

　　塞繆爾對這個說法一笑置之，他回答說：“開什么國際超級玩笑!”

　　然而那個代理商是認真的，他繼續游說塞繆爾：“八萬英鎊怎么樣？請相信我們的誠意，賣給我吧!”

　　塞繆爾當然是不能答應的。對于殼牌石油公司的前途，他有他自己的打算。

　　幾乎與標準公司的中間代理商同時，荷蘭皇家石油公司總裁達特汀也來找塞繆爾了。寒暄過后，達特汀就直截了當提出要求，他說：“咱們商量商量，您能賣些殼牌石油股份給我嗎？”

　　塞繆爾說：“標準石油公司也向我提出了同樣的要求，這太不可能了!

　　我是決不會出賣公司的股份的。不過，介紹您的雷恩曾提出，讓我們和羅斯查聯合起來，共同組成亞洲輸出石油的販賣公司，我們想邀請您參加�！�

　　達特汀一口答應下來。達特汀也有他自己的考慮。他認為，他的倫敦之行是成功的。他想：要想對付美國的標準石油公司，必須要和英國的石油業聯合起來。他先和殼牌石油公司聯合，以便削弱標準石油公司的實力。達特汀已經和塞繆爾約好，要聯合起來，將標準石油公司趕出歐亞市場。

　　但是，當塞繆爾市長任滿，回到他的空“殼”之后，世界石油業的局面又有了很大的變化。

　　自1903年起，世界石油貿易開始衰退。標準石油公司便繼續削價，而殼牌公司的油輪卻由于種種原因開始停航。而標準石油公司在歐洲取得了新進展，在羅馬尼亞建立了一座油廠；而殼牌石油公司則因為它的伙伴德意志銀行的搗鬼，被攆出德國。

　　事情發展到這一地步，局面就不能以塞繆爾的意志為轉移了。最后，塞繆爾以屈辱的條件，同達特汀討論全面合并。討論的結果是：達特汀擁有新公司的60%股份，而塞繆爾只擁有40%，總經理由達特汀擔任。這對新公司是適宜的，因為達特汀具有塞繆爾所缺乏的冷酷無情和專心致志的精神。這種商界領導人的品質，對一個大公司的生存和發展是有益的。

　　經過合并，新的巨人1907年誕生了。原殼牌公司和原皇家荷蘭石油公司合并而成為“皇家荷蘭殼牌公司”�；始液商m殼牌公司開始在新的起點上與美國爭奪石油王國的寶座，新的巨人一開始就毫不掩飾它的目標。1912年，皇家荷蘭殼牌公司揮戈直搗美國，在加利福尼亞等州先后設立子公司。幾年以后，皇家荷蘭殼牌行銷世界的石油量中已經有一半是從美國本土上開采出來的。

　　到了1927年，洛克菲勒的�？松疽褟摹笆澜缡痛笸酢钡陌灾鞯匚簧系湎聛�。它在美國以外的世界石油制品市場上的產量已下降到23%，而合并后殼牌卻迅速上升到16%。

　　現在殼牌的經營范圍除開發石油、天然氣外，還有石油煉制、化工、煤礦、金屬、船舶、生物化學、太陽能、核能等等�；始液商m殼牌公司已經發展成為綜合性的大型跨國集團企業。

　　借殼上市，借錢發家

　　1906年，被人稱為股票大王的林恩電氣公司創始人林恩決定利用股市掙更多的錢。

　　首先，林恩用現金購買了另一家電氣工程公司，使林恩公司擴充了一倍，公司的股票售價立刻扶搖直上。

　　林恩公司的股票在證券市場上穩定的聲譽、日益看漲的行情，已可以當作現金使用。因此，林恩在購買其他公司時，不必再動用現金兌現。

　　緊接著，林恩又買下一家電子公司，改名為林恩電子公司；收購了阿提克電子公司和迪姆柯電子公司，更名為林恩·阿提克電子公司、林恩·迪姆柯電子公司。林恩不斷地收購新公司來擴充自己的公司，公司的股票像滾雪球一樣迅速膨脹。

　　這些新收購的公司，營業額已達1500萬美元。有了雄厚的資金后盾，林恩的胃口也越來越大，他瞄準了美國重要的飛機、導彈制造廠休斯·福特股份有限公司。這是一個強大的對手，林恩一方面從證券市場公開收購；另一方面與公司一些股東私下議價交易，迅速取得了近40%的股權，成為休斯·福特公司最大的股東。

　　1961年，林恩把休斯·福特股份有限公司改名為林恩·迪姆柯·福特公司，即著名的LTV公司。這時，華爾街開始使用“集團企業”這個名詞�！凹瘓F企業”的股票也成為20世紀60年代最紅的一種，林恩的LTV股票更是其中的佼佼者。

　　吉姆斯·林恩由起初的股市弄潮兒成長為華爾街的知名人物。他繼續沿用收購的絕招，不斷地推出新的公司。

　　收購了休斯·福特公司后，林恩籌劃吞并威爾遜公司，以使自己的企業王國更為壯大。威爾遜公司是個龐大的集團企業，主要經營肉類食品包裝、運動器材和藥品三個行業，每年的營業額高達10億美元，是LTV公司的兩倍。野心勃勃的林恩竟想收購它，實在太不自量力了。但這次林恩又得手了。

　　原來，威爾遜公司的股票與同行相比，股價偏低了些。威爾遜公司既不做廣告，也不在股市上哄抬自己的股價，因而投資者對它不太注意。林恩初步估算，用8000萬美元就足以控制該公司的股權。但8000萬美元可不是一筆小數字。

　　林恩以LVT公司所持有的股票做抵押，從銀行借貸8000萬美元。然后，他用這筆錢買下威爾遜公司的股票，威爾遜就此成為LTV的一部分。但與此同時，LTV公司卻背上了8000萬美元的巨額債務。

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