李宗吾 中國國際廣播音像出版社
因此人際關系是自立開業者重要的課題，生意能否成功，人際關系的好壞，很可能是決定的關鍵。
那么如何建立人際關系呢？敢于和人接觸，當然是最基本的，但并不是只要能說善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個“信用可靠”的印象。
如前面所叮嚀的：“信者得賺�！辈坏屌笥研湃文�，而且要讓客戶依賴你。
在這方面，李嘉誠先生就做的很好。李先生深知與人為信、與人合作的重要性，他常對別人講：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作�！弊冯S李嘉誠二十多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說：“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿!”
香港廣告界著名人士林燕妮對此更有深切體會。她曾主持廣告公司，而與長實有業務往來。廣告市場是買方市場，只有廣告商有求于客戶，而客戶絲毫不用擔心有廣告無人做。這樣，自然會滋長客戶尤其是像長實這樣的大客戶頤指氣使、盛氣凌人的氣焰。
林燕妮回憶道：“頭一遭去華人行的長江總部商談，李嘉誠十分客氣，預先派了穿長江制服的男服務員在地下電梯門口等我們，招呼我們上去。
”電梯上不了頂樓，踏進了長江大廈辦公廳，更換了個穿著制服的服務員陪著我們拾級步上頂樓，李先生在那兒等我們。
“那天下雨，我的一身雨水濕淋淋的，李先生見了，便幫我脫下外衣，他親手接過，親手替我掛上，不勞服務員之手�！�
雙方做了第一單廣告業務后，彼此信任，李嘉誠便減少參與廣告事宜，由洪小蓮出面商談下一步的售樓廣告。
“有時開會，李先生偶爾會探頭進來，客氣地說：‘不要煩人太多呀!’”
“我們當然說：‘愈煩得多愈好啦，不煩我們的話，不是沒生意做？’……”
加拿大名記者JohnDemont對李嘉誠的為人贊嘆不已：
“李嘉誠這個人不簡單。如果有攝影師想為他造型攝像，他是樂于聽任擺布的。他會把手放在大地球模型上，側身向前擺個姿勢……”
李嘉誠的“與人為善”，更多的是他所受的傳統文化的熏陶，以及父母對他的諄諄教誨。而重要的是，李嘉誠將他與人為善的哲學真正落實下來，并堅持下來了。
作為商人，善于廣結人緣、樹立可靠信用的一個妙招是“夾著尾巴做人”。
什么是夾著尾巴做人呢？就是要以一種謙虛和合作的態度去與人打交道，談生意也是一樣。正如李嘉誠自己公布的生意秘訣一樣：“最簡單地講，人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。顧信用，夠朋友，這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個不同省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事�！�