厚黑學

厚黑無形的待友學　又黑又厚的待下法（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

南宋初年，面對著金朝人的大舉入侵，當時號稱名將的劉光世、張浚等人，只會一味地避敵逃跑，而不敢奮起反擊，這一方面因為他們天生患有“軟骨病”；另一方面也因為他們官已高，位已尊，以為即使立了大功，也沒有更大的升遷，他們便安于現狀，什么國家利益、民族利益，在他們心目中根本不占什么地位。

　　當時岳飛入伍不久，雖然已嶄露頭角，畢竟還沒有較大的名望和地位。但是他奮勇與金人進行著殊死的戰斗。有個叫郡緝的人，上書朝廷，推薦岳飛，那封推薦書寫得很有意思：

　　“如今這些大將，都是富貴榮華到了頭，不肯再為朝廷出力了，有的人甚至手握強兵威脅控制朝廷，很是專橫跋扈，這樣的人怎么能夠再重用呢？

　　“駕馭這些人，就好像飼養獵鷹一樣，餓著它，它便為你搏取獵物，喂飽了，它就飛掉了。如今的這些大將，都是還未出獵就都早已被鮮湯美肉喂得飽飽的，因此派他們去迎敵，他們都掉頭不顧。

　　“至于岳飛卻不是這樣，他雖然擁有數萬兵眾，但他的官爵低下，朝廷對他也未有什么特別的恩寵，是一個默默無聞的低級軍官，這正像饑餓的雄鷹準備振翅高飛的時候。如果讓他去立功，然后賞他某一級官爵，完成某一件事，給他某一等榮譽。就好像獵鷹那樣，抓住一只兔子，便喂它一只老鼠；抓住一只狐貍，就喂它一只家禽。以這種手段去駕馭他，使他不會滿足，總有貪功求戰之意，這樣他必然會為國家一再立功�！�

　　這位郡緝將岳飛看成一個貪功求利的人，實在是對英雄的曲解、貶低。

　　但是，他在推薦書中顯然涉及到了兩種封官的手段：

　　一是分割封官的過程，不能一步到位。封官如同商品交換一樣，“得一兔則飼以一鼠，得一狐則飼以一禽”，立小功封小官，立大功封大官；要把封官的過程拉得特別長，使臣下的官欲永遠不會有滿足感，這樣他才會總有立功的動力�；鸺降姆夤俎k法是不可取的。

　　二是封官不能一步到位，而且最好永遠不要到位。官做大了，立功進取的意志便懈怠了；一旦官做到了頭，不但立功進取的意志消失了，而且還可能滋生野心。從歷史上看，那些官職到了頭的人，如王莽、曹操、司馬昭等人，最后變成了篡權者。

　　貪功求利，乃是人性的致命弱點，只有明白這一點并充分加以利用，才能真正把握封官晉爵的玄機。

　　每個人都會有給人好處的經驗，而惟有給人好處，才能從別人身上也得到一些好處！如果從不給人好處，那么這個人不會有太大的成就。

　　給人好處是有一些學問的，別以為“給”這個動作很容易，給得不恰當，不但對方不會感激你，有時還會怨你哩！你白白損失“好處”，又招人怨，天底下再也沒有什么事比這更冤的了。

　　所以，要給人好處，就要給得恰到好處，也就是說：不輕給、不濫給、不吝給！

　　所謂“不輕給”就是不輕易給對方，總是要讓對方為這好處吃一些苦頭、花一些心力，讓他在付出之后才得到，這樣子他才會珍惜這得來不易的好處。

　　如果你因為身上有太多好處而隨便給人，或想以好處來討別人歡喜，那么他不但不會珍惜這些好處，對你也不會有任何感激之心，反而還會嫌少、嫌不夠好，甚至一再向你要好處，你如不給或給得不如前次好、不如前次多，對方便要怪你、恨你，比你不給他好處還怨得深、恨得厲害！

　　不過，“不輕給”也要拿準分寸，如果你是故意不給，或擺明有意要在“折磨”他之后才給，那么你有可能招怨；你要向對方表明你的好處其實不如他所想的那么好那么多，要給他也有身不由己的困難，或是還要同他人研究研究等等。

　　決定給他好處了，你也要讓他知道，你是如何費盡九牛二虎之力才促成這件事。這樣子，對方受了你的好處，心里多少也會有壓力，對你的感謝自然不在話下，而且也不會動不動就來向你開口，這樣你給人好處才給得有價值有意義！

　　“不濫給”就是“不亂給”，該給誰、給多少都要有準則；否則會出現和“輕給”一模一樣的后遺癥，而且還會造成是非不分的結果。

　　“不吝給”是指應該給、必須給、不得不給時，就要毫不吝惜地給、慷慨大方地給；不怕給得多，只怕給得少。這種情形包括人家有恩于你時、獎賞有功的屬下時、要重用某人時、要收賣人心時以及情勢所迫時。

　　古代有很多皇帝就是因為“吝給”將領好處而吃苦頭！而最不吝給的當屬劉邦了。劉邦還在打天下的時候，有次遭圍困，便馳函叫韓信來救，韓信復函要求劉邦封他為“假王”，以方便調兵遣將，劉邦有被韓信威脅的不愉快，正要發作，張良踩他一腳，劉邦立刻說：“男子漢大丈夫，要做就做真王，做什么假王？”于是立刻封韓信為王，派人馳送印信，調兵前來解圍！劉邦的“給”，給得多漂亮！而項羽之敗，其實也就敗在“吝給”，可見好處能不能給得恰到好處，是影響重大的！

　　嚴格要求，減少錯誤

　　有些主管認為沒有必要與下屬過不去，也以為反正是為公司賺錢，自己沒有額外利益，得過且過算了。

　　下屬最喜歡這種類型的上司，凡事只要合格就夠了，不求更好，上司也含糊過去，壓力就減至最低點�？墒�，工作一旦發生錯誤，這類上司不愿為下屬承擔責任，而且為了能向上級交代，干脆建議將出錯的下屬解雇。

　　如果你是別人的上司，就不能為了討好下屬而凡事得過且過。此舉除了會影響你的聲譽外，下屬根本不會放你在眼內。

　　有的下屬對于工作，只求合乎標準，不求創新或突破，永遠跟著別人后面走，以為只要不太過落后，就算是好成績。老板若雇了這么樣的下屬，準是倒了八輩子的霉。錢縱然是仍有點兒賺，但卻經不起時間和技術的考驗，很快就會被社會淘汰了。

　　凡事認真，尤其是對于公事，抱著對事不對人的作風，務求下屬把工作做到最好、效率提升至最高，才是經得起任何考驗的上司。

　　作主管的人都對自己的優點充滿自信，也希望部屬能給予好的評價，所以，當部屬揭發自己的缺點時，一般人都會有排斥的感覺。但是，不管如何掩飾缺點，長時間相處總會原形畢露，而且部屬看在眼里，總認為領導者是條可憐蟲。因此，不要掩飾自己的缺點，在部屬的面前呈現原本的自我。部屬以自己的立場來看領導者，如果發現對方凡事都優于自己，自然不會對領導者保持著親切感，而且自己往往會產生些許的自卑感；當知道領導者也有缺點時，會有“原來他和我一樣是同一種人”的親切感。如果彼此的關系能更進一步地發展，甚至會油然而生想幫助領導者改正弱點的情愫。

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