厚黑學

厚黑無形的待友學　黑而無形的御敵法（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

以前，一個年輕的報刊編輯受主編指派辦一個有關醫藥衛生方面的科普專欄。年輕人的熱情很高，決心把這個專欄辦成高水準的檔次。為了保證稿子的質量，他打算請一批醫院校的專家學者來做特約撰稿人。于是他開始拜訪自己擬定的各個撰稿人。每到一處，他都拿出一張長長的名單給對方看，表示自己所請的都非無能之輩。一圈轉下來，他覺得沒多大問題了，便在報社坐等稿子上門了。然而，事實沒像他想得那么順利。那些專家學者好像都忘了那件事，幾乎沒人寫稿子給他寄來。他感到很不解。主編得知此事，特來尋問他約稿的具體做法。當年輕人拿出那張密密麻麻的名單時，主編笑了：“要是你拿著這么一張紙給我看，然后再讓我寫稿子，我也沒什么積極性。你想想看，一個小小的專欄，本來所需稿件不多，而你又告訴每一個人，已請了這么一大堆專家，那誰還會認為與自己還關呢？幫助他人其實是許多人樂于去做的事情，但人人都有小小的虛榮心，希望自己所提供的幫助是最為寶貴的，最為獨特的。那位年輕的編輯忽視了這一點，求了許多人卻等于誰也沒求到。后來主編建議他改變做法，針對各個專家的學科特長，寫信誠懇地邀請他們就自己所研究的領域發表最具權威性的文章。果然，接到信的專家全都寄來了精心撰寫的文章�？梢娗笕讼嘀鷷r很有學問。讓人們感到你最需要他的幫助，這才是十分重要的。

　　各個擊破的戰術還可以用在制敵的方面，尤其是在面對眾多的對手圍攻的情況下，各個擊破的方法最為有效。

　　美國著名男影星亨利·方達在影片《十二個憤怒的男人》中成功地扮演了男主角。劇情大致是在12位法官中，有11名法官一致認為一位少年殺人嫌疑犯有罪，只有一名認為無罪，整個過程是表現這名法官是如何說服其他同事的。如果扮演這個角色的方達一開始就正面否定，那么其他11人可能會更加堅定自己的看法。而亨利·方達的做法很特別，他只是就一件件人證物證分別向11個人解釋。他不問：“你們認為如何？”而是問：“您認為如何？”這樣一來，事先求得了那些對證據心存疑慮的法官的默許，然后逐一地說服他們，后來少年最終被判無罪釋放，各個擊破的戰術終獲成功。

　　后發制人，弱者不弱

　　后發制人是與先發制人相反的一種應變策略。運用這種策略，往往是先讓對方動手，自己主動退讓一下，然后再反擊，以制服對手。由于后發制人是在對手已經有了行動，并且從一定意義對自己構成了威脅之時的應變，因此，它是一種重要的臨危應變術。

　　人們熟悉的后發制人應變術，要數《水滸》中講的“林沖棒打洪教頭”的故事最為精彩。那是林沖在發配滄州途中，被柴進接到莊里設宴款待。柴進家中的洪教頭覺得林沖只不過是一個“配軍”，心中瞧不起林沖，而柴大官人又如此禮待林沖，因此引起洪教頭的嫉妒之心，決計要與林沖比試高低。只見洪教頭先起身，連聲說：“來，來，來，和你使一棒�！北忝撓铝松弦�，拽扎起裙子，掣一條棒，使了一個旗鼓，站到場地中央。當林沖站起身時，洪教頭又喝道：“來，來，來！”林沖礙于柴進的面子，只得草草應戰，剛使了四五個回合，便跳出圈外說：“小人輸了�！辈襁M見林沖并未使出本領，便極力勸林沖再使一棒。洪教頭見林沖剛才退卻了，以為是怕他，也想再顯威風。但見他又連喝三聲“來，來，來！”使棒朝林沖舞了下來。林沖不慌不忙地往后一退，洪教頭趕入一步，提起棒，又復一棒下來。此時，林沖見他腳步已亂，于是，將手中的棒從地上一挑，和身一轉，那棒直掃洪教頭的臁骨上。洪教頭招架不及，“撲”的一聲倒在地上。林沖用后發制人之術，獲得了比武的勝利。

　　《荀子·議兵》云：“后之發，先之至，此用兵之要術也�！焙蟀l制人在軍事上的運用很多。毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》一文中曾講到：“秦晉淝水之戰等等有名的大戰，都是雙方強弱不同，弱者先讓一步，后發制人，因而戰勝的�！�

　　公元221年7月，劉備為報東吳殺害關羽之仇，親自率領軍隊攻打孫權。孫權命陸遜率五萬軍兵迎敵。戰爭持續了幾個月。到第二年2月，劉備重新組織兵力，沿江而下，向東吳發動了大舉攻擊。東吳面對強敵，采取后發制人之策略，先讓劉備一步，退至夷陵（湖北宜昌境）一帶。吳將陸遜領軍與蜀軍相持半年之久，待蜀軍士卒疲憊、處于極為不利的境地時，陸遜集中優勢兵力，進行決戰，以火攻大敗蜀軍。

　　1812年6月，拿破侖親自率領60萬步兵、騎兵和炮兵組成的合成部隊，向俄國發動進攻。俄國用于前線作戰的部隊僅21萬人，處于明顯的劣勢。俄軍元帥庫圖佐夫根據敵強己弱的局勢，采取后發制人的策略，實行戰略退卻，避免過早地與敵軍決戰。在俄軍東撤的過程中，庫圖佐夫指揮部隊采取堅壁清野、襲擊騷擾等種種手段，給予敵軍以大量殺傷。接著，又將莫斯科的軍民撤出，讓一座空城給法軍。10月中旬，法軍在莫斯科受到嚴寒和饑餓的巨大威脅，不得不撤退。此時，庫圖佐夫抓住戰機，予以反擊，將法軍打得大敗。幾十萬法軍，幸存者只有三萬人。

　　后發制人也是人際交往中的應變術。當別人已先你一步行動，你作為后發者，可吸取先發者的經驗教訓，趕上和超過先發者；你雖然起步已晚，但要善于汲取經驗教訓，那么，就可能后來居上，獲得成功。

　　隨機應變，相機行事

　　所謂相機行事中的“相”是“看和觀察”。相機行事就是觀察情況的發展變化，根據不同的時機，靈活地處理事情。

　　北魏時，葛榮舉兵向京師進發，軍隊號稱百萬人。北魏太原王爾朱榮率7000精銳騎兵阻擊叛軍。葛榮的軍隊排列成幾十里長的戰陣，像大鵬展開的翅膀似的向前推進。爾朱榮把隊伍隱蔽在山谷中，準備出奇兵。接著，他又把將領按三人一處分作幾處，每處帶幾百名兵卒，在所在地揚灰塵，大聲喧嘩，以張聲勢。同時，爾朱榮認為，人馬近戰，用刀不如用棒靈活，于是，他秘密命令將士們每人準備一根可以暗藏于袖中的木棒，并改變按首級記功晉級的辦法，讓將士只要用棒打死敵人就記功。由于爾朱榮策略精到，號令嚴明，且親自帶頭沖鋒陷陣，將士們奮勇向前，把葛榮軍隊打得大敗。葛榮被活捉，其余叛軍投降。對于這支寵大的投降隊伍，爾朱榮也靈活處置。先讓各自自由組合，然后聽取本人的意見進行安置，對俘虜的將帥，量才錄用，使新歸附的人都安心稱心。人們都佩服爾朱榮處理此事的靈活機敏。

　　審時度勢，相機行事，靈活應變，也是經濟活動中的一種重要策略。19世紀中葉，美國加利福尼亞州發現了金礦，消息傳開，掀起了一股淘金熱。

　　一個17歲的農夫亞默爾也準備去碰碰運氣。找金子的地方是荒無人煙的小山谷，氣候干燥，水源奇缺，人們苦于沒有水喝。許多人一面找金子，一面抱怨：“誰要是讓我飲一頓涼水，老子送給他金幣也干�！闭业V的人們抱怨的話，使年輕的亞默爾受到啟發，他想，如果賣水給這些人喝，也許比找金子賺錢更快。于是，他毅然放棄了挖金，開始挖水池，再把遠處的河水引進來，裝進桶或壺里，賣給找金礦的人們。當時有人譏笑他，亞默爾全不在意。結果，許多人因沒挖到金子而饑寒交迫，而亞默爾卻賣水賺了六千多美元，成為當時的一個小小富翁。

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