厚黑學

厚黑無形的待友學　黑中帶厚的捧人法（3）

李宗吾 中國國際廣播音像出版社

霍普斯金太太決定立刻面對“湯姆問題”。當她見到她的新學生時，她講了些話：“羅絲，你穿的衣服很漂亮。愛麗西亞，我聽說你畫畫很不錯�！碑斔畹綔窌r，她直視湯姆，對他說：“湯姆，我知道你是個天生的領導人才，今年我要靠你幫我把這班變成四年級最好的一班�！痹陬^幾天她一直強調這點，夸獎湯姆所做的一切，并評論他的行為正代表著他是一位很好的學生。有了值得奮斗的美名，即使一個九歲大的男孩兒也不會令她失望。而他真的做到了這些。

起死回生，捧人有術

在當你想恭維一個人時，出言亂贊是不好的，一定要表現出一種足以使對方認為“贊得對”的熱誠，而且所贊的一定是個客觀的事實。秦末漢初的叔孫通，就是個善于判斷狀況的能手。

秦始皇死后第二年，陳勝、吳廣等人在楚地揭竿而起，開始反秦暴政的義舉。二世皇帝接獲消息后，便召集宮中大臣說：“聽說楚地國界的守軍叛亂，占領了薪縣，接著又攻入陳郡。關于這件事，你們有何意見？”

雖然秦始皇已死，但人們對于三年前“焚書坑儒”的事件仍心有余悸，且二世皇帝為了顯示大秦帝國的國威，不斷問罪群臣并濫殺無辜，因此，群臣對于皇帝的問話莫不異口同聲說：“身為宮中大臣，連做夢都不該有背叛天子的念頭，他們的行為，實是罪該萬死，必須立刻派兵鎮壓�！�

可是，皇帝一聽有人想背叛他，便露出不悅的表情。叔孫通看到這種情形之后，說：“臣不認為陳勝、吳廣有背叛的行為。今天下歸秦，四海為一家，郡縣間的城墻被拆除，兵器也被熔掉，舉國之內，再也沒有戰爭的跡象，這是眾所周知的事實。天主在上，威令遍布全國，人民恪守自己的工作崗位，天下的人無不悅服皇上。在這樣的太平盛世中，哪會有叛亂的事發生，那只不過是件單純的盜賊案罷了，根本不值得大驚小怪，臣等惶恐�！�

皇帝聽了這番話，頻頻點頭，深表贊許，賞賜他二十匹的綢緞和一套衣服并升他為博士。而那些認為是一場叛亂的大臣們，卻均以口出不遜的罪名交給司寇處理。

退朝之后，叔孫通的同僚們攻擊他說：“你奉承阿諛的態度，也未免太過分了�！�

“道不同不相為謀，我只不過是剛逃出虎口罷了�！�

雖然叔孫通這樣的作法不為人們所服，但在那個時代下，他也是迫于無奈，也是一種生存之道，不過，我們卻不能夠否認恭維的作用。

厚道捧人，合作者眾

厚道是中華民族傳統文化積淀而成的。它的內涵豐富，寓意深沉。

通常我們所說的厚道，是指一個人待人以誠，能寬容，不刻薄，不欺不詐，不謊不騙，大局為重，與人為善，不爭名奪利，不計個人恩怨，能忍受非原則的誤解和委屈，但不是渾噩麻木的世俗庸人。厚道的人是能沖破世俗觀念的羈絆、站得更高、看得更遠、有著深厚的思想和道德修養的人。在日常應酬中，如果一個人有失厚道，總是想著利用他人的厚道占一些小便宜，以滿足自己的私利，其最終只能為人所不齒。

有這樣一個人，在朋友中間老是耍一點兒小聰明，比如他常常對某個人說他有極大的能耐，可以幫助人家攬事做掙點兒錢。剛開始時大家都信任他，幫他把攬下的事做好，他也和大家講好什么時候付錢�？墒鞘虑檫^后，他便利用大家不好意思向他討要這份報酬的厚道，再也不提付錢的事了。因此兩次過后，現在那幫朋友都已經不相信他了，他再來找他們干什么事，他們也不再答應。這樣的人，雖然可以欺騙別人一兩次，但是最終會被大家遺棄。

在日常應酬中，以誠待人，以厚道處世，你才會得到越來越多的朋友與合作者。

捧高他人，“貶低自己”

我們一直在談述如何捧高他人給人面子的方法，或許有些讀者會認為那樣的做法實在令人羞赧，而產生排斥抗拒的心理。

其實，在某些時間、場所，人們的確不能坦然對他人說出禮貌性的贊美之辭。在這種情況下，不妨換個方式來表達，效果是同等的，甚至會超出所期望的效果。

這個訣竅就是“貶低自己”。讀者都乘坐過翹翹板吧！如果一邊貼地，翹翹板的另一邊必定是蕩在高空。這種“翹翹板原理”同樣也能應用在人際關系上，亦即適時地貶低自己，將能相對地捧高對方。即使是不善言辭或不善于稱贊的人，也能輕而易舉地使用這種方法達到高捧他人的目的。

進一步說，如果對他人采取輕視的態度，這對自己絕無半點兒好處。因為你刺傷他的自尊心，他會在極自然地情況下對你產生敵意。影響所及，你的人際關系必定一落千丈，連帶造成你事業發展的不順利。

比方說，當我們參加某店鋪的開幕慶祝會時，即使那是一家不怎么樣特殊的店鋪，我們也要依場合不同來為慶祝會增添一些喜氣。我們可以貶低自己，捧高對方地說：

“這店鋪看起來真不錯，室內的裝潢也很考究。不像我經營的那家店，門沒做好，窗戶也是一大一小的�！�

這樣將對方和自己作具體的比較，并技巧性地批評自己略遜對方一籌，對方將因被人高捧而興起優越感，而他心中的舒坦自是不可言喻。

相反地，如果以輕視的口吻對主人說：

“店鋪的柜臺再寬一點兒會比較好。你們下次整修時可要記住��！”當對方在自己店鋪的開幕慶祝會上聽到這樣毫不客氣的批評，一定會大感不悅，從此對你產生敵意，這就是不諳人情世故所要承受的惡果。

讀者們不妨利用這“貶低自己”的訣竅來捧高對方，達到給人面子的目標，如此，成功便離你不遠了。

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